彩妆榜大洗牌|新锐品牌COLORKEY珂拉琪也跻身榜单前十

曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲的零售额同比下滑为严重，降幅高达23.8%，排名也跌至第14位。与此同时，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。这些品牌的衰退很大程度上反映了进口大众彩妆品牌的整体困境。

在过去的2020年11月至2021年10月期间，花西子、日记、珂拉琪等新锐国货彩妆品牌表现出色，其中花西子以超过36亿元的零售额和4.2%的零售额占比成功登顶。日记和珂拉琪也分别以3.7%和1.6%的零售额占比跻身前二和前十。这些国货品牌的崛起不仅展示了中国本土品牌的实力，也反映了消费者对于国货品牌的认可和喜爱。

从销售渠道来看，B2C平台在整个彩妆市场中占据主导地位，其零售额达到589.59亿元，占比高达67.8%。而C2C平台零售额则为279.78亿元，占比32.2%。

在彩妆品牌交易规模方面，TOP20品牌的门槛已经超过了8.69亿元。其中，花西子以超过36亿元的零售额和4.2%的零售额占比位列第一，日记紧随其后，占比为3.7%。此外，新锐品牌COLORKEY珂拉琪也跻身榜单前十，位列第八。该品牌的零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，其零售额超过9.56亿元。

然而，在TOP20品牌中，外资品牌仍然占据半壁江山。但值得注意的是，一些外资品牌的零售额同比出现不同程度下滑。例如，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD的零售额分别下滑了20.9%、8.7%、23.8%和5.8%。美宝莲的下滑幅度大，达到23.8%，其排名也跌至第14位。巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。这些品牌的衰退与进口大众彩妆品牌的整体困境密切相关。

美宝莲的衰落很大程度上源于其渠道战略的变化、新品迭代缓慢以及营销策略不够接地气等方面的不足。相比之下，同价位的国货品牌如花西子、日记等在各方面都表现得更为出色，从而在市场上占据了一席之地。

随着年轻消费者观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占据一席之地。值得注意的是，在TOP20品牌中，零售量占比超过1%的品牌都是国货品牌。这表明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的重要手段。花西子、日记、珂拉琪等新锐品牌的迅速崛起正是踩中了年轻消费者的心理诉求。它们对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达等方面的策略都让它们在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超过28.9亿元的零售额位列第一。花西子天猫旗舰店、日记天猫旗舰店以及珂拉琪天猫旗舰店分别以28.1亿元、20.2亿元和13.8亿元的零售额位列前三。这些店铺的成功离不开对于消费者需求的精准把握以及有效的营销策略。

分平台来看，天猫占据优势，入榜店铺中天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。这也反映出天猫作为中国大的综合性电商平台之一，在美妆领域具有很高的影响力和市场份额。

从产品类型来看，底妆和唇妆类产品为畅销。例如，雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等底妆产品以及珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等唇妆产品都位列畅销单品榜单前列。这些产品的热销反映了消费者对于底妆和唇妆产品的强烈需求以及对于养肤和持久妆效的追求。

相比之下，“眼影经济”的热度有所消减。在天猫畅销单品中仅有日记动物眼影盘和3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中更是无眼影单品。这可能是因为消费者对于眼影产品的需求逐渐饱和或者追求更为个性化和新颖的产品所致。

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