＂双11销售观察：天猫与抖音的美妆市场差异＂

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发布:2023-11-17 17:31 晓晓 72 评论纠错/删除

双11，这个由电商巨头阿里巴巴发起的购物狂欢节，不仅是全球大的购物日之一，也是观察中国消费市场变化的重要窗口。尤其是美妆和服饰行业，每年双11的销售表现都备受关注。今年，我们看到了国货品牌的崛起和国际品牌的稳定发挥，但同时也发现了一些有趣的现象。

首先，我们来看看天猫的数据。在今年双11的预售阶段，美妆类目的销售前20名中，国货品牌占据了大部分席位。花西子、彩棠、Blankme以及毛戈平等本土品牌表现出色，而在美容护肤类目，珀莱雅、薇诺娜、夸迪和自然堂等本土品牌也进入了销售榜单。相较于前几年，国货彩妆品牌的霸榜局面有所改变，但本土品牌在美容护肤类目的优势仍然明显。然而，我们也发现了一些问题。许多本土品牌在预售阶段表现优秀，但在尾款日的表现却不如预期，这可能与消费者在等待国际品牌的产品有关。

我们再来看一下抖音的数据。在这个以内容创作为主的平台上，欧莱雅、资生堂和雅诗兰黛等国际品牌依然占据主导地位。但与此同时，一些国货品牌如沐念和可复美也进入了榜单前十。这可能与抖音用户更偏向年轻化，对本土品牌的接受度更高有关。此外，抖音的传播方式也给了本土品牌通过创意内容吸引消费者的机会。不同于天猫的用户更加直接的目标购物模式，抖音用户可能更注重内容的吸引力和创意性。

在高端化趋势方面，我们发现国际品牌在整体美妆消费中的地位仍然不可动摇。尽管本土品牌在尝试进行高端化转型，但整体品牌力仍低于国际品牌。这可能与国际品牌在产品研发、品牌历史和全球影响力等方面的优势有关。然而，我们也注意到消费者对价格稍低的入门级产品和眼霜等品类的购买意愿更高。这可能与消费者对美妆产品的需求更加多元化有关，不同消费者对产品的需求和预算都有所不同。

总的来说，双11销售数据反映了中国美妆市场的多元化和复杂性。不同的电商平台有着不同的用户群体和购物习惯，而消费者对美妆产品的需求也在不断变化。对于品牌而言，要适应市场的变化和消费者的需求，不仅需要在产品研发和品牌营销上不断创新和提升，还需要对不同平台的特点和用户群体有深入的了解和精准的定位。只有这样，才能在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出，实现品牌的长期发展。

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